¿No sabes cómo conseguir tráfico orgánico? ¿Te sientes frustrado? La búsqueda orgánica genera el 51% de todo el tráfico web y el 40% de los ingresos. Es por eso que los equipos de marketing de contenido apuntan continuamente a generar más tráfico de búsqueda. Clasifica en la primera página de Google una palabra clave y verás un aumento de tráfico orgánico. Clasifica en las 3 primeras posiciones o en el fragmento destacado una keyword y probablemente verás un incremento exponencial del tráfico.
Sin embargo, si no te logras clasificar en la página uno del Google, la posibilidad de perder el impulso que buscas será inevitable.
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Cómo conseguir tráfico orgánico para tu sitio web
No es de extrañar que descubrir cómo conseguir tráfico orgánico para tu página web sea el Santo Grial del marketing de búsqueda. A continuación, se incluyen seis tácticas para ayudar a aumentar el tráfico orgánico y alcanzar tus objetivos de marketing a largo plazo.
Táctica 1: Identificar y corregir el contenido deficiente
El contenido de mala calidad es aquel que no ayuda a un sitio a alcanzar sus objetivos de marketing. Por lo general, un buen contenido genera tráfico orgánico o conversiones y obtiene referencias de otros sitios. No te está haciendo ningún favor, e incluso puede estar perjudicando tus posibilidades de obtener tráfico web.
Esto se debe a que el contenido de bajo calidad consume un presupuesto de rastreo (cómo los motores de búsqueda deciden cuántas páginas y qué páginas de un sitio rastrear), lo cual es limitado. Si tu sitio tiene mucho contenido que no funciona, los buscadores se atascan al rastrear el contenido ineficaz y abandonan el sitio antes de rastrear el buen material.
Identificar y eliminar el contenido que no rinde da a los motores de búsqueda suficiente presupuesto para rastrear las páginas y publicaciones más importantes de tu página. Este contenido puede posicionarte mejor en las SERPs, ganando más clics orgánicos a largo plazo.
Cómo encontrar y corregir contenido no funcional
Primero, identifica el contenido de mejor rendimiento en tu página web en términos de vínculos de retroceso, tráfico y palabras clave y conversiones. Ejecutar una auditoría de contenido es la mejor manera de hacer esto:
- Crea un inventario de palabras clave objetivo y los artículos relacionados que no capturen gran parte del tráfico de ese término. Una forma de hacerlo es utilizando la herramienta de análisis de palabras clave como Ahrefs o Semrush por ejemplo.
- Crea una lista de todas las palabras clave que generan tráfico a tu sitio.
- Utiliza filtro para excluir términos que ya capturan una gran parte del tráfico de esa palabra clave.
- Esto dará una lista de palabras clave que generan tráfico a su sitio. Descarga una hoja de cálculo de estas palabras clave para identificar cuáles están dirigiendo tráfico a qué URL en tu página.
- Haz una referencia cruzada del rendimiento de cada URL en métricas orgánicas clave, incluido el tráfico orgánico, la tasa de rebote, el tiempo en la página y la tasa de clics (CTR).
- Evalúa factores cualitativos como la calidad del contenido y la puntualidad.
- Identifica errores de SEO como enlaces rotos, páginas sin salida y contenido duplicado utilizando la herramienta de auditoría de SEO.
- Crea una plantilla de auditoría de contenido para organizar la información.
Una vez que haya identificado el contenido deficiente, elije uno o una combinación de los siguientes pasos:
- Actualiza el SEO en la página de blog de alta calidad pero de bajo rendimiento. Optimiza el SEO de metaetiquetas, los encabezados y las ALT de imágenes para escalar en las SERP.
- Redirige el tráfico de las páginas de baja conversión a páginas relevantes, pero de mayor conversión.
- Utiliza redireccionamientos canónicos en contenidos similares. Las etiquetas canónicas le dirán a los motores de búsqueda qué versión priorizar.
Realiza una auditoría cada pocos para optimizar el rendimiento del tráfico orgánico y asegurarte de que la página no está lastrado por contenidos de mala calidad.
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Táctica 2: Encuentra nuevas oportunidades de palabras clave
Incluso las estrategias de palabras clave más sólidas probablemente tengan algunas fallas. Eso es natural: las palabras clave nuevas y relevantes surgen todo el tiempo, y la adición de nuevas funciones de productos abre nuevas oportunidades de palabras clave.
Se necesita tiempo para que la producción de contenido incorpore esas oportunidades en la estrategia de palabras clave.
Dicho esto, no aceptes una estrategia de keyword llenas de espacios. Las oportunidades de palabras clave pérdidas pueden obstaculizar el crecimiento orgánico del tráfico y dar una ventaja a los competidores. Identificar oportunidades y convertirlas en iteraciones de estrategias de palabras clave ayudará a aumentar tanto el tráfico de búsqueda como la visibilidad de la marca.
Cómo encontrar oportunidades de palabras clave
Empieza por identificar la «fruta madura». Estas son palabras clave de alto volumen de búsqueda y baja competencia para las que tu sitio no se clasifica. Una forma de hacerlo es utilizar la herramienta de como Google Keyword Planner, Autocompletar de Google, Keywordtool, Ubbersuggest, Ahrefs, keywords Everywhere, Semrush, entre otros.
- Conecta tu sitio o una palabra clave relevante a la herramienta. Esto generará oportunidades de palabras clave relacionadas, que podrás ordenar para encontrar los términos más populares.
- Filtra los términos que están más allá del poder competitivo de tu sitio. Se trata de una métrica que te indica para qué términos puedes posicionarte de forma realista y para cuáles no.
- Mapea la intención de búsqueda de las oportunidades de palabras clave buscando en Google y viendo qué tipo de contenido se clasifica mejor.
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Táctica 3: optimiza para obtener un CTR más alto
El posicionamiento en la página uno de Google es solo la mitad de la batalla del tráfico de búsqueda orgánica; también debe convencer a las personas de que hagan clic en tu resultado en lugar de la competencia.
La optimización para la tasa de clics o Click Through Rate en inglés (CTR) tiene un doble beneficio.
- Alejar a los buscadores de los sitios de la competencia y los atraer a los tuyos propios, lo que aumentará el tráfico orgánico de la página web.
- Enviar señales positivas a los motores de búsqueda: un CTR alto es una de las formas en que Google prioriza los resultados de búsqueda.
Cómo mejorar el CTR
No hay una sola acción que aumente el CTR. Adopta un enfoque holístico con estos pasos:
- Identifica qué contenido tiene un CTR bajo en las páginas de resultados utilizando Google Search Console. Descárgalo en Excel y organízalo por CTR. Las páginas con un CTR bajo, pero un alto rendimiento (conversión e interacción) representan las mejores oportunidades de optimización.
- Con base en esta lista de prioridades, haz que los metatítulos sean más amigables con el SEO. Eso puede incluir el uso de palabras clave objetivo al inicio, o hacer que el título sea más atractivo. ¿Un buen truco?
- Las meta descripciones son uno de los factores más influyentes en el CTR . Asegúrate de incluir una llamada a la acción clara, así como la frase de palabras clave exacta para la que deseas clasificar.
El trabajo no está terminado una vez que haya optimizado los factores anteriores. Realiza un seguimiento y supervisa los cambios en el CTR para el contenido actualizado y relaciona las mejoras con las acciones que realizaste.
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Táctica 4: Blog para aumentar la clasificación de palabras clave rápidamente
Los blogs son una de las formas más rápidas de aumentar la cantidad de palabras clave, en particular las palabras clave que no son de marca, en las que se clasifica tu sitio. Las publicaciones de artículos permiten posicionar una marca como un experto en el campo con publicaciones informativas en la parte superior del embudo. Además, brinda la oportunidad de mostrar tu producto a las personas que buscan información relacionada.
Los blogs también pueden ser relevantes para un embudo de marketing y una estrategia de marketing B2B, llenando el embudo de ventas con clientes potenciales calificados provenientes de redacción de contenido cerrado.
Pero el contenido del blog solo generará tráfico orgánico si responde a las necesidades reales de los usuarios. Una estrategia de blogs que se centre únicamente en productos o servicios no logrará resonar en los buscadores.
Cómo conseguir tráfico orgánico mediante blogs
Bloguear es una actividad que requiere mucho tiempo y recursos. También lleva más tiempo mostrar resultados que otras actividades de marketing, como los anuncios de búsqueda pagados. Por lo tanto, vale la pena dedicar tiempo a sentar las bases para una estrategia de blogs de SEO para garantizar que la creación de contenido digital gane tracción orgánica lo antes posible.
- Si ya tienes una lista de palabras clave objetivo, sepárelas en dos secciones: intención de búsqueda informativa y transaccional.
- Si no tiene listas de palabras clave, es hora de hacer una investigación de palabras clave con algunas de las herramientas SEO que te mencione en la Táctica 2.
- Una vez que tenga una lista de palabras clave objetivo, categorízalas por volumen, personaje de comprador o incluso por puntos débiles. Esto garantiza que el contenido web se mantenga centrado en el usuario.
- Ve qué tienen los competidores para estas palabras clave.
- Crea un calendario de contenido basado en las palabras clave que encontraste en los pasos anteriores.
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Táctica 5: Aprovecha la arquitectura de tu página para obtener enlaces de sitio
La arquitectura del sitio juega un papel importante en cómo los rastreadores acceden a tu sitio y cómo las personas navegan e interactúan con él. Los rastreadores no sabrán qué páginas o artículos son más importantes para el sitio si la arquitectura es confusa.
Es posible que los usuarios tampoco encuentren la información que necesitan, lo que los hace rebotar o irse. Esto, a su vez, envía señales de clasificación negativas a Google, por lo que tu web site cae en las SERP.
Una buena arquitectura impulsa el tráfico orgánico al ubicarte en una posición más alta en los resultados, y aumentar las posibilidades de que aparezcan enlaces de sitio en las SERP.
Los vínculos a sitios (vínculos a subpáginas que aparecen en algunas páginas de resultados) brindan a los usuarios más oportunidades de hacer clic. También ocupan un espacio valioso en la página de resultados, empujando los listados de la competencia debajo del pliegue.
Cómo mejorar la arquitectura del sitio y obtener enlaces de sitio
Los especialistas en marketing de búsqueda no pueden garantizar los enlaces de sitio, desafortunadamente, porque los motores de búsqueda los otorgan automáticamente según la arquitectura del sitio.
Sin embargo, una buena arquitectura puede aumentar las posibilidades de obtener enlaces de sitio. La buena arquitectura del sitio (es decir, accesible y escalable) se define mediante un flujo lógico de URL, que se mueve de un dominio a otra de una categoría a otra.
Tener en cuenta los siguientes principios mejorará la arquitectura del sitio:
- Los sitios grandes deben organizarse en categorías y subcategorías significativas. Inspecciona los sitios de la competencia para ver qué tipo de categorización funcionará para tu marca.
- Aumente la visibilidad mediante la implementación de una estructura de navegación poco profunda, una en la que todas las páginas estén cerca de la página del dominio.
- Presta atención a las estructuras de enlace internas. Los rastreadores necesitan enlaces para saltar de una página a otra y de un sitio a otro. La falta de enlaces significa que algunas páginas no se pueden rastrear.
- Agrega un mapa del sitio. El archivo sitemap.xml les dice a los rastreadores cuáles son las páginas más importantes de tu página web, cuáles son las que querrás que aparezcan en los vínculos a sitios. Puedes agregar un mapa del sitio en tu cuenta de Google Search Console.
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Táctica 6: Domina los fragmentos destacados
En 2016, Google introdujo fragmentos destacados. Estos resultados enriquecidos tienen como objetivo responder la pregunta de un buscador directamente en la página de resultados, lo que significa que nunca necesitas salir de Google para encontrar la información que necesitas.
Es posible que las funciones recientes de Google, como los fragmentos destacados y el gráfico de conocimiento signifiquen que se envía a menos personas a tu sitio. Pero no tiene por qué ser así. Se sabe que el tráfico orgánico en realidad aumenta después de aparecer un artículo tuyo en un fragmento destacado.
La estructura y el contenido inteligentes son clave para aumentar el tráfico orgánico con fragmentos destacados. También empujará los resultados de la competencia hacia abajo en la clasificación, ganando exposición de marca.
Cómo aparecer en fragmentos destacados
Al igual que los enlaces de sitio, los fragmentos destacados deben ganarse. No puedes solicitar que los motores de búsqueda te proporcionen un fragmento destacado.
Google tiene varios tipos de formatos de fragmentos destacados, incluidos párrafos cortos, listas y tablas. Con eso en mente, sigue estos pasos para aumentar las posibilidades de ganar un fragmento destacado:
- Identifica las palabras clave que producen resultados de fragmentos destacados y para los de tu sitio que ya se encuentran en la primera posición. Los sitios que no estén en la página uno, no aparecerán en los fragmentos.
- Las frases de palabras clave amigables con los fragmentos generalmente responden a una pregunta de qué, cómo o por qué. La redacción de contenidos SEO que produzca debe responder a la pregunta, cuanto antes en la publicación, mejor.
- Estructura la respuesta para los rastreadores. Reitera la pregunta en un subtítulo H2 y respóndela en el texto directamente debajo del encabezado con el marcado <p>, o prueba una lista ordenada o desordenada.
- Utiliza imágenes de alta calidad optimizadas para SEO. Los fragmentos destacados suelen mostrar una imagen, así que asegúrate de que los rastreadores encuentren e identifiquen tu imagen rápidamente.
- Genera clics en el Featured Snippets en el contenido como pasos. Por ejemplo, el siguiente fragmento responde a la pregunta «Cómo conseguir tráfico orgánico para tu página web». Al formatear la respuesta en demasiados pasos para que se muestre el fragmento, el creador de contenido ha aumentado las posibilidades de que las personas hagan clic en la publicación.
Incluso si no logras ganar el lugar del fragmento destacado, estas tácticas mejorarán el rendimiento del contenido haciéndolo más rastreable y más compartible. Es un ganar-ganar.
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La optimización de la búsqueda orgánica a largo plazo significa beneficios a largo plazo
No existe una solución única de cómo conseguir tráfico orgánico. Cada vertical de mercado, y cada sitio dentro de esa vertical, tiene que encontrar su propio enfoque para el crecimiento orgánico del tráfico. Además, no te duerma en los laureles cuando el tráfico orgánico comience a crecer; la iteración y el refinamiento constantes son formas de mantener a raya a los competidores en las SERP.
Experimentar con estas seis tácticas te ayudará a encontrar la receta que nutre el crecimiento y el tráfico estable.
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